Edyta Sołtysiak
Nowa perspektywa finansowa na lata 2021-2027 to również MODUŁ INTERNACJONALIZACJA. Konkursy na internacjonalizację innowacyjnych produktów i usług w ramach modułu wystartują pod koniec 2022 roku, więc można się do nich przygotować opracowując w firmie strategię działań zmierzających do wejścia na nowe rynki zagraniczne ze swoim produktem (wyrobem, usługą). Znane przedsiębiorcom konkursy typu Go to Brand planowane są na II połowę 2023 roku.
Projekty proeksportowe mają na celu promowanie marki polskiej gospodarki, najważniejszych branż krajowych, ale też produktów i usług firm, które posiadają widoczne i wymierne przewagi pozwalające im skutecznie konkurować na rynkach globalnych (np. są innowacyjne, rozwiązują zidentyfikowane problemy Klientów z danego rynku czy pozwalają na jego szybsze i tańsze dostarczenie do odbiorcy).
Promocja taka opiera się przede wszystkim na udziale firm w międzynarodowych targach branżowych zarówno w charakterze wystawcy, jak i zwiedzającego. Konkursy unijne umożliwiają dofinansowanie biletów wstępu, wynajmu powierzchni wystawienniczej, stoiska (lub zakupu własnej zabudowy), kosztów eksploatacji stoiska, reklamy targowej, transportu osób i eksponatów, podróży służbowej przedstawicieli firmy, a także materiałów promocyjnych takich jak katalogi, foldery, ulotki czy gadżety reklamowe.
Możliwe jest także finansowanie misji gospodarczych (również zorganizowanych), w ramach których firma spotyka się z potencjalnymi kontrahentami, mogąc zaprezentować swój produkt czy usługę, a także internetowych kampanii reklamowych czy usług doradczych w zakresie certyfikacji produktów na dany rynek, negocjacji handlowych, opracowań prawnych, tłumaczeń i dostosowania wzorniczego produktów czy opakowań.
Katalog możliwych działań jest więc dość szeroki, a konkursy mogą opierać się na formule ryczałtowej (uproszczone rozliczanie) i być dofinansowane z pomocy de minimis nawet w 85%. Firmy, które wyczerpały już pomoc de minimis, mogą skorzystać z takiego projektu dzięki pomocy publicznej na działania związane z internacjonalizacją. Każdorazowo należy jednak pamiętać o zakazie tzw. pomocy wywozowej.
W firmie Lech Consulting powstawały Plany Rozwoju Eksportu, Strategie Internacjonalizacji czy nowe Modele Biznesowe związane z rozpoczęciem lub rozwojem eksportu firm z różnych branż na wielu rynkach - łącznie to ponad 100 opracowanych dokumentów strategicznych. Dla działań proeksportowych pozyskaliśmy dotacje przekraczające już 30 mln zł (w tym udział w targach) w konkursach takich jak: Paszport Do Eksportu, Go To Brand, Polskie Mosty Technologiczne, Internacjonalizacja Polski Wschodniej (PARP) oraz w programach regionalnych (m.in. z Funduszu Eksportowego TARR czy chociażby RPO Województwa Mazowieckiego).
Od kilkunastu lat współpracujemy również z organizatorami targów - naszym głównym partnerem jest firma World Expo International Sp. z o.o., który specjalizuje się w kompleksowej obsłudze firm na targach i wystawach zagranicznych na targach medycznych, meblowych, górniczych czy energetycznych. Jest też m.in. organizatorem narodowych stoisk zbiorowych w formule tzw. Polskich Pawilonów.
